避免「继承之战」，LVMH集团在怎样做？

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避免「继承之战」，

奢侈品集团如何做的？

从上世纪末奢侈品牌在资本助力下成为上市公司、形成巨无霸集团以来，这批掌舵者们已到了退休的年纪。

最近，Prada 集团与 LVMH 集团背后的家族企业高层变动，使得「接班」问题再次被讨论。如何接班，如何平稳接班是这些奢侈品业巨擘面临的一道大课题。

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如何避免「继承之战」造成「分家」？

LVMH 集团首席执行官 Bernard Arnault 与长子 Antoine Arnault

73岁的 LVMH 集团董事会主席、首席执行官 Bernard Arnault 最近又在一天内两次登顶世界首富（12月8日，由于特斯拉估价下跌，LVMH集团反超）。对于他巨大财富的继承问题一直是行业关注的焦点。

尽管今年 4 月 21 日 Bernard Arnault 在年度股东大会上修改公司章程延迟退休，将首席执行官的年龄限制从 75 岁延长至 80 岁，但未来五个子女将如何分配这些财富，LVMH 集团如何平稳进入「后 Bernard Arnault 时代」，是关系到一个行业发展的「大问题」。

近日，Bernard Arnault 给出了他的新答案。

12月9日，路透社消息，LVMH 集团控股方 Arnault 家族控股公司 Financière Agache 宣布，董事会已决定任命 Antoine Arnault（Bernard Arnault 的长子）为 Christian Dior 控股公司的首席执行官和董事会副主席，接替 Sidney Toledano。

同时，Financière Agache 正式转变为有限股份合伙企业。从 Bernard Arnault 个人行使股权的普通合伙人，变为 Arnault 家族五个子女平分股本，并在 30 年内不能出售或转让，除非获得 Bernard Arnault 五个子女组成的管理委员会一致同意。这一变动使 Arnault 家族对 Christian Dior 控股公司和 LVMH 集团的长期控制权得以延续。

有分析认为，这不仅是巩固 Arnault 家族对 LVMH 集团的控制权，也是在为 Bernard Arnault 的退休做铺垫，以保证其家族五个子女不会在可能产生的内斗时出售公司控股权。

Bernard Arnault 与五位子女

今年 6 月，意大利最富有的企业家、欧洲眼镜巨头 Luxottica 创始人 Leonardo Del Vecchio 去世时，其家族控股企业 Delfin 则是职业经理人管理，也是通过投票权也阻止了六个子女产生家族内斗，出售个人股份。2014 年 11 月，他在家庭成员间重新分配了控股公司的股权，每个孩子获得 12.5% 的股权，而他的第二位妻子拥有 25% 的股权。

2004 年，Del Vecchio 在 70 岁时首次将集团交给外部管理者 Andrea Guerra ，也就是最近 Prada 集团聘请的新任行政总裁及执行董事。Andrea Guerra 显然在 Luxottica 平稳交接班中起到了重要作用，使 Prada 集团聘请他来辅助继承人 Lorenzo Bertelli 接班。

当然，对于 LVMH 集团不同的是，Del Vecchio 生前再三强调自己的六个孩子将不会接管 Luxottica。而 Bernard Arnault 的每个子女都在 LVMH 集团内部的重要品牌担任要职。

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如何从继承人中选拔领袖？

Bernard Arnault 的长子 Antoine Arnault

近年来，Bernard Arnault 与第一任妻子 Anne Dewavrin 的女儿 Delphine Arnault 与儿子 Antoine Arnault 一直是被外界看好的两个继承人选。

47岁的长女 Delphine Arnault 目前担任 Louis Vuitton 执行副总裁。她职业生涯始于麦肯锡，在 Dior 工作了13年，位至 Dior 副董事总经理一职，善于选拔人才，主导了 LVMH Prize 青年设计师大奖赛，并于 2020 年初加入集团董事会和执行委员会。

现年 45 岁的长子 Antoine Arnault 是 LVMH 集团形象和传讯主管，负责统管集团旗下奢侈品牌形象。同时，他还负责两个品牌，集团旗下鞋履品牌 Berluti 首席执行官、意大利奢华羊绒品牌 Loro Piana 总裁，也是集团董事会成员。

这次申明中，Antoine Arnault 从经验丰富的职业经理人 Sidney Toledano 手中接过了拥有 LVMH 集团大部分股权的 Christian Dior 控股公司。使得外界猜测 Bernard Arnault 对「继任者」的权重在向他倾斜。（Sidney Toledano 也是 LVMH 集团时尚部门董事长兼首席执行官，今年还被选为法国高级定制时装公会主席。）

Christian Dior 控股公司独立于 LVMH 集团，不经营任何实际业务（Dior 时装以及 Dior 香水美妆两个业务板块则归属于 LVMH 集团），为纯粹的控股公司，拥有 LVMH 集团 41% 的股权和 56.8% 的投票权。LVMH 集团于 2017 年以 65 亿欧元收购 Christian Dior 控股公司的全部股权。交易完成后，Arnault 家族控股公司 Financière Agache 持有 Christian Dior 控股公司 97.5%的股权，持有 LVMH 集团 48% 的股权。

Delphine Arnault 与情人、法国电信巨头Iliad Group创始人Xavier Niel

对于「继任者」的培养， Bernard 几乎都是从他们踏入社会开始就着手了，将他们放在单一品牌历练，在商场上学习成长。

Delphine 从法国北方高等商学院和伦敦政治经济学院毕业后，先成为了麦肯锡咨询的一名分析师。2001年，年仅 26 岁的 Delphine 被任命为 Dior 商业总监，主要负责 Dior 产品的开发推广，并凭借新香水和手袋在市场大热，升任副执行董事。

Antoine 从互联网初创公司 domainoo.com 开始职业生涯，也是在 2002 年 25 岁时回到家族内部，并在 2006 成为LVMH董事会成员。2007 年他 30 岁时开始担任 Louis Vuitton 传讯总监的，由此开始推出「核心价值观」广告，扩大了 Louis Vuitton 的影响力，重塑了品牌调性，并拓展了该品牌的线上业务。

Bernard 与第二任妻子 Helene Mercier-Arnault 所生的三个儿子（按站位顺序从左至右）：Jean Arnault、Alexandre Arnault 、Frédéric Arnault

目前担任 Tiffany 执行副总裁的 30 岁次子 Alexandre Arnault ，在其 24 岁时就接受了当时集团新收购的品牌 Rimowa，担任其联合首席执行官。在 Rimowa 历练，让他善于开拓行业新玩法、挖掘品牌对年轻消费者的吸引力的优点展露出来，而后获得了掌舵 Tiffany 的机会。

27 岁的 Frédéric Arnault 则是 LVMH 集团销售收入最高的腕表品牌 TAG Heuer 的首席执行官。他曾在Facebook和麦肯锡工作过，也和长兄一样，进入集团前创业建立了一家移动支付初创公司，并将其卖给了法国巴黎银行。

24 岁的小儿子 Jean Arnault 也在去年 8 月加入 Louis Vuitton 担任腕表营销和产品开发总监。

Bernard 与第二任妻子 Helene Mercier-Arnault 所生的三个儿子虽然年龄和资历尚浅，但可以看到 Bernard 对他们的栽培路径上是相似的，踏上社会的第一课就是如何管理一个品牌，实操是「大课题」。

Bernard Arnault 还有七年退休，每个家族成员还有时间表现。

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何时才是接班的时机？

开云集团首席执行官 François-Henri Pinault 

Bernard 的竞争对手、现年 60 岁的开云集团董事长兼首席执行官 François-Henri Pinault 接班时才 41 岁，比如今的 Antoine Arnault 更年轻。

彼时，他的父亲、67 岁的 François Pinault 遭遇了一位至亲突然离世，让他意识到如果没让下一代做好准备，那到时候公司的状况会变得岌岌可危。这位永远在工作的法国亿万富豪，在 2003 年 4 月的一个周末，约儿子去了一家巴黎小酒馆吃饭，拿出了一套 3 只的金戒指，第一个戒指上刻着François 1962-2003（François Pinault 于 1962 年创办了这间公司），第二个戒指上写着Henri 2003，第三个环留空：「我希望你来担起这个责任，成为企业的负责人。」

François-Henri Pinault 顺理成章地成为了 Pinault 家族控股公司 Artémis 的总裁兼董事长。2005年，他觉得自己已经做好准备，进而接手了 Artémis 控股的 PPR 集团（Pinault Printemps Redoute）董事长兼首席执行官，这家当时年收入 280 亿美元的大财团也就是开云集团的前身。

上面的故事听起来似乎很梦幻，但事实上 François-Henri Pinault 在接手 PPR 时，为集团工作年限已达 18 年。他从 1987 年开始涉入家族生意，从最基本的学徒、推销员做起，然后逐渐涉及各项业务，包括运营集团分公司CFAO（集团旗下面向非洲地区的分销公司，主要业务是出售轿车、医疗或其它设备）。而后，他也经历了集团从一家经营木材业务的公司发展为全球最大的奢侈品集团之一整个历程。

作为 Pinault 家族四兄妹中唯一在集团任职的家族成员，François-Henri Pinault 负责管理四兄妹的共同财产，他曾在采访中表示：「第一代交接相当顺利，但到了我们这一代，4兄妹有12个孩子，如何选择继承人要一再慎重。」

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职业经理人团队的协助

Prada 集团首席执行官 Patrizio Bertelli 和长子 Lorenzo Bertelli

相比 Bernard 的未雨绸缪，Prada 集团夫妇对继承人可谓是「放养」更多。其长子 Lorenzo Bertelli 在进入公司之前，是一名赛车手，直到 2017 年 29 岁的他才退役加入这间公司负责市场和传讯工作。

Patrizio Bertelli 和 Miuccia Prada 夫妇也是让他从最小的品牌开始练手，他的第一个案子是对 Prada 集团收购的米兰 Pasticceria Marchesi 糕点店进行改造。而后，他开始负责集团的营销和传播工作（2018年），升任为集团市场营销总监（2019年），进而在 2020 年开始负责监督集团的企业社会责任（CSR）政策（这一部门不但掌管了品牌的宣传调性，也掌握与年轻一代消费者联系最密切的社交媒体和电子商务渠道），直至2021 年 5 月加入董事会。 

过去三年，Prada 集团表面上看依然由 Patrizio Bertelli 掌舵，但有业内人士指出其实上大部分战略布局均出自 Lorenzo Bertelli 之手。特别是在疫情期间 Prada 集团大部分的决定和举措也由他参与制定和执行。

一个合格的管理者不是几年可以锻炼出来的，为了平稳过渡，Patrizio Bertelli 正在建立一支经验丰富的管理团队，为 Lorenzo Bertelli 继任后提供支持。包括前面提到的 Andrea Guerra 接手 Patrizio Bertelli 和  Miuccia Prada 的公司行政总裁工作，协助 夫妇将管理事务交接给儿子。此外，集团核心品牌 Prada 近日又增设了首席执行官。这是一个新设立的职位，此前该品牌一直由 Patrizio Bertelli 和  Miuccia Prada 共同管理。而担任这一职位的 Gianfanco D'Attis 此前是 LVMH 集团旗下品牌 Dior 时装业务的美洲总裁 。

Johann Rupert 及其子 Anton Rupert Jr

目前，面临家族成员接班的超级奢侈品集团还包括Armani、Ralph Lauren、「硬奢之王」历峰集团等。

这其中，历峰集团董事长 Johann Rupert 今年已满 73 岁，其子 Anton Rupert Jr 年仅 35 岁，也是近几年才成为家族企业董事会成员，开始在公开场合露面。相比起 LVMH 集团或者 Prada 集团的二代们在媒体上大肆渲染的「卓越战功」，Anton Rupert Jr 还只是父亲身边的「管培生」。

每个企业家都有自己培养「继任者」的手法，88 岁的 Giorgio Armani 先生依然还在参与集团事务，放心不下接班人。

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